1.没有新的定位，如果只用老产品名称，做升级，只能挤占了原来的市场，甚至会让整体市场占有率下降。2.公司集团化(1)产品时代，公司产品单一，(2) 集团公司不会专注某类产品,而随时准备开发和收购。(3)如果没有集团化公司，没有分类的扩张，就会产生垄断。3. 搭便车两种战略(1)自己开发或者叫内部培养新分类，新产品。原来名字 ，新的产品类别。(2)通过外部收购。保留原来的名字。(3) 如果第一个进入人的心智，取任何名字都可以。如果不是第一个，没有好名字，将会面临风险。3.分而治之,集团公司名称 不
第十章 无名陷阱2019-04-10 21:32:54
1.名字的简写，比如GM 通用汽车。音节缩写。如果用一个词也可以用一组字母表示名字，而且音节一样长，那么总是愿意用词而甩字母缩写。特别注意 一定音节一样长。2.视觉缩写(1)人名 要想出名，必须避免使用首字母缩写。(2)只有出名后才能使用首字母缩写。(3)全名公司 成长的更快。3.成功无捷径(1) 企业只有在广为人知后，才能成功的使用缩略名(2)不要盲目的使用缩写(3)命名决策后，成名是一个长期过程，也许很多年才能产生效果。4.心智考耳朵运转(1)名称的传播主要靠用户的口和嘴巴(2)人都是先说话
第九章名字的威力2019-04-04 22:05:15
1.名字就像钩子，利用它把品牌挂载潜在过客心智的产品阶梯上。2.那个名字好？(1)一个苍白无力,毫无意义的名字难以进入人的心智。(2).名字太接近产品本身,就会变成一个通用名称。(3)一个名字是长期成功的最佳保障。3.那些名字不好(1)名字和实际内容，不符合，或者名称更窄。比如 地区性报纸。(2)名字尽量不要带有年代，会过时。4.何时可以用没有含义的名字:第一个以产品或者新概念进入人们心智的公司。5.负面名字也可以成为正面的名字，以人造黄油为例，其实是来源于大豆。而不能用大豆黄油。6.品牌直接解
1.有的时候你找不到定位2.创建自己的空位(1) 产品生产过剩，UI基本的营销策略就是重新定位竞争对手,把用户心智中的相关概念或者产品清楚(2)重新定位关键在于动摇既有概念产品或者人的定位(3)人们喜欢看到泡沫的破灭3.重新定义，对比案例(4) 案例 重新定义阿司匹林的广告，泰诺广告 胃部不适 的缺点直接写到了广告中。(5)案例 重新定义雷诺克斯，揭露竞争产品的缺点。(6) 案例 重新定义伏特加，将自己的优势突出，产自本地。(7)案例 品客 的失败，对手将产品内容进行对比。对于失败要
第七章跟随者的定位2019-04-03 22:00:10
1.跟风者(与时俱进)的行为只有当领导者行为迟缓，尚未建立定位的时候才能奏效2.跟风的危害(1)大多数跟风产品一般情况无法达到理想的销售目标(2)第二名的成功一般会认为自己的成功是 人有我优(3)跟风产品把时间浪费在产品改进，推出产品广告又少，这个是致命的陷阱。3.寻找空位，企业必须具备逆向思考的能力，反其道而行之。案例(1)尺寸空位： 底特律汽车，每次退出新车型 底盘越低，车身越长。然会儿大众却生产了甲壳虫。(2)高价空位 当产品都是中等 或者低等价位时，突出高端。比如米狮龙时间机会，全国产品
第六章领导者定位2019-04-02 21:07:46
1.建立领导地位，一般情况第一名是第二名销售额的2倍。2.领导者也会失败。作为第一名进入一个新的品类总，它往往是跟风产品。主要是对于新的产品，他的本质或者优势都归于第一名。第一名在每一步上都独具优势。3.不稳定的平等。(1)在某些品类中确实存在两个领先品牌的情况。(2)内部的两个品牌一般会形成5:4 2:1的情况(3)如果两个品牌旗鼓相当总会有一个逐渐占据上风4.保持领导地位的战略,领导者应当利用短期的灵活性来保持长期的稳定性。市场领导者通常在人民心中搭建了新品类的阶梯
第五章此路不通2019-03-29 20:18:19
1.承认自己的定位，认知自己的定位。不好高骛远2.我能行-精神不死。不是所有人都能行。单人不是所有都能行。有些事不是你努力就能完成的。通用电气 杰克韦尔奇几乎全面否定了我能行的精神：要么第一第二 要么涛涛3.被证实的语言,事实不用强迫自己来变更，承认就好。所有好的广告理念都产生于消费品领域，不要用事实来挑战认知。这里举例 IBM在70年代第一，第二名是几乎不肯能超越的，而第二名也有自知之明，知道自己当不了第一。最后第二名亏损，证明了我能行 的精神是不通的。4. 案例 PC时代如何与IM竞争(1)
1. 为你所想见，任何广告的目标都是提高人们的期望，营造一种幻觉使消费者相信该产品或者服务带来的奇迹2.心智容量有限，人记忆某一类品牌很少能说出7个以上3.产品阶梯(1)应对产品暴增，人名学会了给产品和品牌排序(2)这里的阶梯是指 产品在 所有产品中的定位，比如低端，高端,中端等(3)告诉用户 你的产品有什么用。4.有针对性的定位，包括用户定位和产品定位5.品牌广告，可以搭上其他名品的帖子6.定位后，不要轻易的变动自己的定位，甚至狂妄 自大。
第三章 进入心智2019-03-29 19:13:52
1. 容易进入心智的做法。 占领 第一个心智，才能赢得用户。那占领第一，则需要没有被其他品牌占领的心智2.难以进入心智的做法 ，第二名以及以后都不会那么重要，如果让心智记住将会很难。3.现在市场中的噪音太大了。4. 历史的时代(1) 产品时代，你有产品，有卖点。可以认为是 使用时代。(2) 形象时代 ，在功能的基础上增加了 声誉和形象。可以理解为品牌时代(3) 定位时代，进入人的心智，给用户一个定位。
1.目前社会信息传播过度，导致我们获取的信息可能是不重要的，甚至是无用的。2.传播渠道堵塞：社会信息过度，渠道不同，但人们获取渠道有限，导致普通人无法获取真正有用的信息。3.媒体暴增，目前有很多的媒体，电视有线电视，付费电视，报纸,APP等等产品广告在各种各样的渠道中充斥。4.产品暴增，同类型的产品，不同的名字，不同生产厂家。5.广告的暴增，广告效果的减弱，让更多的广告产生，并在质量上提高。做广告，必须顺应潜顾客的心智。