1.跟风者(与时俱进)的行为只有当领导者行为迟缓，尚未建立定位的时候才能奏效
2.跟风的危害
(1)大多数跟风产品一般情况无法达到理想的销售目标
(2)第二名的成功一般会认为自己的成功是 人有我优
(3)跟风产品把时间浪费在产品改进，推出产品广告又少，这个是致命的陷阱。
3.寻找空位，企业必须具备逆向思考的能力，反其道而行之。
案例
(1)尺寸空位： 底特律汽车，每次退出新车型 底盘越低，车身越长。然会儿大众却生产了甲壳虫。
(2)高价空位 当产品都是中等 或者低等价位时，突出高端。比如米狮龙时间机会，全国产品(因地方保护价格高)与本土产品的时间间隙。定义全国高端高价产品，每个地方建立分厂。
4.高价策略秘诀
(1) 建立高价定位品牌
(2)有个品牌故事
(3)选择一个顾客能够接受高价的品类。或者有高端用户的品类。
5.低价策略。低价要的是规模，对于新产品用户更多的是尝试。
6.其他的有效空位：(1)性别(2)时机(3)分销渠道(8）对重度用户的定位。
7.工厂空位陷阱,寻找用户心智中的空位。分析市场，用户心目中有哪些定位是空的。
8.技术陷阱 。如果心智中没有空位，及时有很大的成果也不会成功。广告并非辩论，而是为了诱惑消费者。潜在用户不会安静的听细微的道理。
9.满足所有人的陷阱
(1) 你不能满足所有用户的需求。
(2)竞争关系中不可能不树敌。
(3)想要在竞争关系中取胜，必须走出去交朋友，窃取一个细分的市场，尽管会失去其他市场。