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1. 定位是逆向思维，我们要找到我们想要顾客的心目中想要的产品，然后给我们自己的产品定位2. 理解自己产品的优势，或者自己目前的优势。3. 了解竞争对手的优点，确定，突出自己的有点。4. 创建新的产品，或者已有产品，一定在产品分类中有自己独特的阶梯定位，用户需求来定位。5.创建新的产品，名字简短朗朗上口。不要用已有的产品定位名称。6.通过大力宣传，尤其是语言性宣传，进行目标顾客心智的占领。7.占领第一后，可以做上下游品类新品牌延伸8. 拓展市场，招聘优秀人才9. 不忙么扩张，盲目自信，以用户为中

1.你有什么定位，定位是逆向思维，不是从自身开始，而是从潜在顾客的心智中开始。2.你想拥有什么定位。3.你想要过谁，不是成为谁，分析竞争对手，获取对应优势。4.你有足够的钱么，定位要通过各种广告占领人们的心智5.你能坚持到底么，定位是积累的。6.你的传播体现了自己的定位么？定位素养1.词语是没有含义的，他们在填充含义之前，他们是空的容器，如果给一个产品，一个人活着一个国家定位，首先要换容器。2.必须理解人，词语是触发器，他们出发根植于人们心智中的含义。3.必须警惕变化，新产品，新服务，新市场，甚

1.产品定位。奶球定位案例。(1) 了解潜在顾客心智。10岁的小孩谨慎多疑而精明，首先会想到糖果棒。(2) 重新定位竞争对手，让自己产品代替其他产品。找出对手弱点，定位自己打的优点。糖果棒不耐吃，而奶球耐吃。(3) 进行宣传，给用户心里重新定位。告诉用户奶球耐吃。定位问题的解决之道通常要在潜在顾客心智中寻找，而不从产品本身寻找。2.服务定位。电报和电邮。(1) 与产品定位略有差异，主要来源于技术层面。(2) 服务大多是语言文字为主，产品多是宣传图片视觉为主。电邮：低价，快速。占领用户的心智。3.

公司定位1.买卖企业每天都在上演只是说法不同而已2.优秀的人才心智更倾向于最佳定位的企业。相对而言规模越大越成功员工越优秀，反之亦然3.公司的定位一定要占领一个位置，或者占领第一位，多元化并非解决之道。，顾客心智中建立强大定位的是企业代表性的成就，而不是宽泛的产品。4.公司企业的定位，不应留在字面上，要付出行动(1) 产品领先,自己的产品领先。(2) 商业领先，作为商业的领导者,比如制度，模式,创新。(3)行业领先，作为同行业的领导者。领头羊。国家定位，通过比利时国家的定位，影响了航空公司，或者

1.吧过去10年营销史上，最突出的潮流是品牌延伸,也就是，一个知名品牌用于一个新产品。2.由内而外的思维的陷阱，从自由的品牌扩展到新的品类。新的品类是跟老的品类有关联相似性。例如 厂商 佳洁士牙膏 到佳洁士牙刷3. 由外而内的思维的小陷阱，即从日常品类，做品牌延伸。例如 用户  可乐->可口可乐-》可口可乐出的矿泉水4.成为通用名的品牌最大优势在于名称等同于产品。5.一个名字承载产品越多，对于消费者的含义就越模糊6.定位的精髓在于，让品牌名成为品类通用名称的代名词。7. 真正进入

1.没有新的定位，如果只用老产品名称，做升级，只能挤占了原来的市场，甚至会让整体市场占有率下降。2.公司集团化(1)产品时代，公司产品单一，(2) 集团公司不会专注某类产品,而随时准备开发和收购。(3)如果没有集团化公司，没有分类的扩张，就会产生垄断。3. 搭便车两种战略(1)自己开发或者叫内部培养新分类，新产品。原来名字 ，新的产品类别。(2)通过外部收购。保留原来的名字。(3) 如果第一个进入人的心智，取任何名字都可以。如果不是第一个，没有好名字，将会面临风险。3.分而治之,集团公司名称 不

1.名字的简写，比如GM 通用汽车。音节缩写。如果用一个词也可以用一组字母表示名字，而且音节一样长，那么总是愿意用词而甩字母缩写。特别注意 一定音节一样长。2.视觉缩写(1)人名 要想出名，必须避免使用首字母缩写。(2)只有出名后才能使用首字母缩写。(3)全名公司 成长的更快。3.成功无捷径(1) 企业只有在广为人知后，才能成功的使用缩略名(2)不要盲目的使用缩写(3)命名决策后，成名是一个长期过程，也许很多年才能产生效果。4.心智考耳朵运转(1)名称的传播主要靠用户的口和嘴巴(2)人都是先说话

1.名字就像钩子，利用它把品牌挂载潜在过客心智的产品阶梯上。2.那个名字好？(1)一个苍白无力,毫无意义的名字难以进入人的心智。(2).名字太接近产品本身,就会变成一个通用名称。(3)一个名字是长期成功的最佳保障。3.那些名字不好(1)名字和实际内容，不符合，或者名称更窄。比如 地区性报纸。(2)名字尽量不要带有年代，会过时。4.何时可以用没有含义的名字:第一个以产品或者新概念进入人们心智的公司。5.负面名字也可以成为正面的名字，以人造黄油为例，其实是来源于大豆。而不能用大豆黄油。6.品牌直接解

1.有的时候你找不到定位2.创建自己的空位(1) 产品生产过剩，UI基本的营销策略就是重新定位竞争对手,把用户心智中的相关概念或者产品清楚(2)重新定位关键在于动摇既有概念产品或者人的定位(3)人们喜欢看到泡沫的破灭3.重新定义，对比案例(4) 案例  重新定义阿司匹林的广告，泰诺广告 胃部不适 的缺点直接写到了广告中。(5)案例 重新定义雷诺克斯，揭露竞争产品的缺点。(6) 案例 重新定义伏特加，将自己的优势突出，产自本地。(7)案例 品客 的失败，对手将产品内容进行对比。对于失败要

1.跟风者(与时俱进)的行为只有当领导者行为迟缓，尚未建立定位的时候才能奏效2.跟风的危害(1)大多数跟风产品一般情况无法达到理想的销售目标(2)第二名的成功一般会认为自己的成功是 人有我优(3)跟风产品把时间浪费在产品改进，推出产品广告又少，这个是致命的陷阱。3.寻找空位，企业必须具备逆向思考的能力，反其道而行之。案例(1)尺寸空位： 底特律汽车，每次退出新车型 底盘越低，车身越长。然会儿大众却生产了甲壳虫。(2)高价空位 当产品都是中等 或者低等价位时，突出高端。比如米狮龙时间机会，全国产品

1.建立领导地位，一般情况第一名是第二名销售额的2倍。2.领导者也会失败。作为第一名进入一个新的品类总，它往往是跟风产品。主要是对于新的产品，他的本质或者优势都归于第一名。第一名在每一步上都独具优势。3.不稳定的平等。(1)在某些品类中确实存在两个领先品牌的情况。(2)内部的两个品牌一般会形成5:4    2:1的情况(3)如果两个品牌旗鼓相当总会有一个逐渐占据上风4.保持领导地位的战略,领导者应当利用短期的灵活性来保持长期的稳定性。市场领导者通常在人民心中搭建了新品类的阶梯

1.承认自己的定位，认知自己的定位。不好高骛远2.我能行-精神不死。不是所有人都能行。单人不是所有都能行。有些事不是你努力就能完成的。通用电气 杰克韦尔奇几乎全面否定了我能行的精神：要么第一第二 要么涛涛3.被证实的语言,事实不用强迫自己来变更，承认就好。所有好的广告理念都产生于消费品领域，不要用事实来挑战认知。这里举例 IBM在70年代第一，第二名是几乎不肯能超越的，而第二名也有自知之明，知道自己当不了第一。最后第二名亏损，证明了我能行 的精神是不通的。4. 案例 PC时代如何与IM竞争(1)

1. 为你所想见，任何广告的目标都是提高人们的期望，营造一种幻觉使消费者相信该产品或者服务带来的奇迹2.心智容量有限，人记忆某一类品牌很少能说出7个以上3.产品阶梯(1)应对产品暴增，人名学会了给产品和品牌排序(2)这里的阶梯是指 产品在 所有产品中的定位，比如低端，高端,中端等(3)告诉用户 你的产品有什么用。4.有针对性的定位，包括用户定位和产品定位5.品牌广告，可以搭上其他名品的帖子6.定位后，不要轻易的变动自己的定位，甚至狂妄 自大。

1. 容易进入心智的做法。 占领 第一个心智，才能赢得用户。那占领第一，则需要没有被其他品牌占领的心智2.难以进入心智的做法 ，第二名以及以后都不会那么重要，如果让心智记住将会很难。3.现在市场中的噪音太大了。4. 历史的时代(1) 产品时代，你有产品，有卖点。可以认为是 使用时代。(2) 形象时代 ，在功能的基础上增加了 声誉和形象。可以理解为品牌时代(3) 定位时代，进入人的心智，给用户一个定位。

1.目前社会信息传播过度，导致我们获取的信息可能是不重要的，甚至是无用的。2.传播渠道堵塞：社会信息过度，渠道不同，但人们获取渠道有限，导致普通人无法获取真正有用的信息。3.媒体暴增，目前有很多的媒体，电视有线电视，付费电视，报纸,APP等等产品广告在各种各样的渠道中充斥。4.产品暴增，同类型的产品，不同的名字，不同生产厂家。5.广告的暴增，广告效果的减弱，让更多的广告产生，并在质量上提高。做广告，必须顺应潜顾客的心智。

1. 忽略战略，重视战术，这个极其危险2.要让品牌成为潜在顾客心智中品类的代表3.差异化自己的品牌4. 三次生产力的革命(1)第一次生产力革命， 泰勒的科学管理。提升了体力劳动者的生产力。将复杂的工艺转换为简单的零部件。从复杂变简单组装。体力工作者工作时间大幅缩减，多出来的时间转向了教育，考知识某省超过了体力劳动者，形成了知识社会。(2)第二次生产力革命 德鲁克的管理，管理提升组织的生产力。通过恰当的管理，各个组织机构充分的发挥功能。同样多的组织，就查看生了竞争，从而形成了竞争性社会。(3) 第