1.建立领导地位，一般情况第一名是第二名销售额的2倍。
2.领导者也会失败。作为第一名进入一个新的品类总，它往往是跟风产品。主要是对于新的产品，他的本质或者优势都归于第一名。第一名在每一步上都独具优势。
3.不稳定的平等。
(1)在某些品类中确实存在两个领先品牌的情况。
(2)内部的两个品牌一般会形成5:4 2:1的情况
(3)如果两个品牌旗鼓相当总会有一个逐渐占据上风
4.保持领导地位的战略,领导者应当利用短期的灵活性来保持长期的稳定性。
市场领导者通常在人民心中搭建了新品类的阶梯，并以自身品牌占据阶梯的第一无二的一层。
5. 领导者不该做什么？
(1)不能以自己的标准来定义潜在客户的标准
(2)一旦确定第一，没有必要高呼。
6. 基本战略
(1)第一才是正宗产品，其他的是模仿产品
(2)全面拦截，领导者赢全面拦截所有成功的可能性，跟进潜力产品。
7.来自产品的实力
(1) 领导者常犯的典型错误，误认为产品的实力来自企业的实力。
(2)企业的实力来自产品的实力，来自产品在潜在顾客心智中所占的定位。
8.迅速回应
(1)竞争者新推一个概念，必须迅速回应，抢在潜在客户心智扎根对手之前
9.用多品牌拦截对手，宝洁是一个案例。多品牌一定位。
10.用更广泛的名称拦截对手。
11.领导地位的好处， 市场份额高，相对的净利润比例会高。领导品牌，品牌难，守护品牌更容易点。