微心网

1.承认自己的定位，认知自己的定位。不好高骛远2.我能行-精神不死。不是所有人都能行。单人不是所有都能行。有些事不是你努力就能完成的。通用电气 杰克韦尔奇几乎全面否定了我能行的精神：要么第一第二 要么涛涛3.被证实的语言,事实不用强迫自己来变更，承认就好。所有好的广告理念都产生于消费品领域，不要用事实来挑战认知。这里举例 IBM在70年代第一，第二名是几乎不肯能超越的，而第二名也有自知之明，知道自己当不了第一。最后第二名亏损，证明了我能行 的精神是不通的。4. 案例 PC时代如何与IM竞争(1)

《工业营销》-来源 《定位》 《群体的智慧》《聪明的投资者》

1. 为你所想见，任何广告的目标都是提高人们的期望，营造一种幻觉使消费者相信该产品或者服务带来的奇迹2.心智容量有限，人记忆某一类品牌很少能说出7个以上3.产品阶梯(1)应对产品暴增，人名学会了给产品和品牌排序(2)这里的阶梯是指 产品在 所有产品中的定位，比如低端，高端,中端等(3)告诉用户 你的产品有什么用。4.有针对性的定位，包括用户定位和产品定位5.品牌广告，可以搭上其他名品的帖子6.定位后，不要轻易的变动自己的定位，甚至狂妄 自大。

1. 容易进入心智的做法。 占领 第一个心智，才能赢得用户。那占领第一，则需要没有被其他品牌占领的心智2.难以进入心智的做法 ，第二名以及以后都不会那么重要，如果让心智记住将会很难。3.现在市场中的噪音太大了。4. 历史的时代(1) 产品时代，你有产品，有卖点。可以认为是 使用时代。(2) 形象时代 ，在功能的基础上增加了 声誉和形象。可以理解为品牌时代(3) 定位时代，进入人的心智，给用户一个定位。

1.目前社会信息传播过度，导致我们获取的信息可能是不重要的，甚至是无用的。2.传播渠道堵塞：社会信息过度，渠道不同，但人们获取渠道有限，导致普通人无法获取真正有用的信息。3.媒体暴增，目前有很多的媒体，电视有线电视，付费电视，报纸,APP等等产品广告在各种各样的渠道中充斥。4.产品暴增，同类型的产品，不同的名字，不同生产厂家。5.广告的暴增，广告效果的减弱，让更多的广告产生，并在质量上提高。做广告，必须顺应潜顾客的心智。

1. 忽略战略，重视战术，这个极其危险2.要让品牌成为潜在顾客心智中品类的代表3.差异化自己的品牌4. 三次生产力的革命(1)第一次生产力革命， 泰勒的科学管理。提升了体力劳动者的生产力。将复杂的工艺转换为简单的零部件。从复杂变简单组装。体力工作者工作时间大幅缩减，多出来的时间转向了教育，考知识某省超过了体力劳动者，形成了知识社会。(2)第二次生产力革命 德鲁克的管理，管理提升组织的生产力。通过恰当的管理，各个组织机构充分的发挥功能。同样多的组织，就查看生了竞争，从而形成了竞争性社会。(3) 第