2019年04月10日
1.名字的简写，比如GM 通用汽车。音节缩写。如果用一个词也可以用一组字母表示名字，而且音节一样长，那么总是愿意用词而甩字母缩写。特别注意 一定音节一样长。2.视觉缩写(1)人名 要想出名，必须避免使用首字母缩写。(2)只有出名后才能使用首字母缩写。(3)全名公司 成长的更快。3.成功无捷径(1) 企业只有在广为人知后，才能成功的使用缩略名(2)不要盲目的使用缩写(3)命名决策后，成名是一个长期过程，也许很多年才能产生效果。4.心智考耳朵运转(1)名称的传播主要靠用户的口和嘴巴(2)人都是先说话
2019年04月04日
1.名字就像钩子，利用它把品牌挂载潜在过客心智的产品阶梯上。2.那个名字好？(1)一个苍白无力,毫无意义的名字难以进入人的心智。(2).名字太接近产品本身,就会变成一个通用名称。(3)一个名字是长期成功的最佳保障。3.那些名字不好(1)名字和实际内容，不符合，或者名称更窄。比如 地区性报纸。(2)名字尽量不要带有年代，会过时。4.何时可以用没有含义的名字:第一个以产品或者新概念进入人们心智的公司。5.负面名字也可以成为正面的名字，以人造黄油为例，其实是来源于大豆。而不能用大豆黄油。6.品牌直接解
2019年04月04日
1.有的时候你找不到定位2.创建自己的空位(1) 产品生产过剩，UI基本的营销策略就是重新定位竞争对手,把用户心智中的相关概念或者产品清楚(2)重新定位关键在于动摇既有概念产品或者人的定位(3)人们喜欢看到泡沫的破灭3.重新定义，对比案例(4) 案例 重新定义阿司匹林的广告，泰诺广告 胃部不适 的缺点直接写到了广告中。(5)案例 重新定义雷诺克斯，揭露竞争产品的缺点。(6) 案例 重新定义伏特加，将自己的优势突出，产自本地。(7)案例 品客 的失败，对手将产品内容进行对比。对于失败要
2019年04月03日
1.跟风者(与时俱进)的行为只有当领导者行为迟缓，尚未建立定位的时候才能奏效2.跟风的危害(1)大多数跟风产品一般情况无法达到理想的销售目标(2)第二名的成功一般会认为自己的成功是 人有我优(3)跟风产品把时间浪费在产品改进，推出产品广告又少，这个是致命的陷阱。3.寻找空位，企业必须具备逆向思考的能力，反其道而行之。案例(1)尺寸空位： 底特律汽车，每次退出新车型 底盘越低，车身越长。然会儿大众却生产了甲壳虫。(2)高价空位 当产品都是中等 或者低等价位时，突出高端。比如米狮龙时间机会，全国产品
2019年04月02日
1.建立领导地位，一般情况第一名是第二名销售额的2倍。2.领导者也会失败。作为第一名进入一个新的品类总，它往往是跟风产品。主要是对于新的产品，他的本质或者优势都归于第一名。第一名在每一步上都独具优势。3.不稳定的平等。(1)在某些品类中确实存在两个领先品牌的情况。(2)内部的两个品牌一般会形成5:4 2:1的情况(3)如果两个品牌旗鼓相当总会有一个逐渐占据上风4.保持领导地位的战略,领导者应当利用短期的灵活性来保持长期的稳定性。市场领导者通常在人民心中搭建了新品类的阶梯
2019年03月29日
1.承认自己的定位，认知自己的定位。不好高骛远2.我能行-精神不死。不是所有人都能行。单人不是所有都能行。有些事不是你努力就能完成的。通用电气 杰克韦尔奇几乎全面否定了我能行的精神：要么第一第二 要么涛涛3.被证实的语言,事实不用强迫自己来变更，承认就好。所有好的广告理念都产生于消费品领域，不要用事实来挑战认知。这里举例 IBM在70年代第一，第二名是几乎不肯能超越的，而第二名也有自知之明，知道自己当不了第一。最后第二名亏损，证明了我能行 的精神是不通的。4. 案例 PC时代如何与IM竞争(1)
2019年03月29日
《工业营销》-来源 《定位》 《群体的智慧》《聪明的投资者》
2019年03月29日
1. 为你所想见，任何广告的目标都是提高人们的期望，营造一种幻觉使消费者相信该产品或者服务带来的奇迹2.心智容量有限，人记忆某一类品牌很少能说出7个以上3.产品阶梯(1)应对产品暴增，人名学会了给产品和品牌排序(2)这里的阶梯是指 产品在 所有产品中的定位，比如低端，高端,中端等(3)告诉用户 你的产品有什么用。4.有针对性的定位，包括用户定位和产品定位5.品牌广告，可以搭上其他名品的帖子6.定位后，不要轻易的变动自己的定位，甚至狂妄 自大。
2019年03月29日
1. 容易进入心智的做法。 占领 第一个心智，才能赢得用户。那占领第一，则需要没有被其他品牌占领的心智2.难以进入心智的做法 ，第二名以及以后都不会那么重要，如果让心智记住将会很难。3.现在市场中的噪音太大了。4. 历史的时代(1) 产品时代，你有产品，有卖点。可以认为是 使用时代。(2) 形象时代 ，在功能的基础上增加了 声誉和形象。可以理解为品牌时代(3) 定位时代，进入人的心智，给用户一个定位。
2019年03月29日
1.目前社会信息传播过度，导致我们获取的信息可能是不重要的，甚至是无用的。2.传播渠道堵塞：社会信息过度，渠道不同，但人们获取渠道有限，导致普通人无法获取真正有用的信息。3.媒体暴增，目前有很多的媒体，电视有线电视，付费电视，报纸,APP等等产品广告在各种各样的渠道中充斥。4.产品暴增，同类型的产品，不同的名字，不同生产厂家。5.广告的暴增，广告效果的减弱，让更多的广告产生，并在质量上提高。做广告，必须顺应潜顾客的心智。
2019年03月14日
1. 忽略战略，重视战术，这个极其危险2.要让品牌成为潜在顾客心智中品类的代表3.差异化自己的品牌4. 三次生产力的革命(1)第一次生产力革命， 泰勒的科学管理。提升了体力劳动者的生产力。将复杂的工艺转换为简单的零部件。从复杂变简单组装。体力工作者工作时间大幅缩减，多出来的时间转向了教育，考知识某省超过了体力劳动者，形成了知识社会。(2)第二次生产力革命 德鲁克的管理，管理提升组织的生产力。通过恰当的管理，各个组织机构充分的发挥功能。同样多的组织，就查看生了竞争，从而形成了竞争性社会。(3) 第
2019年02月17日
当青春的热情和现实的残酷相互碰撞，我们听到的是一个个梦破碎的声音。一脸疲惫甚至充满不堪的我们，谁能想象我们也有梦想，我们也曾经历过青春。年轻的我们有很多梦想很多追求很多想法以及很多坚持，现在的我们好像只剩下了一脑子的钱。年轻时的探索欲望，初生牛犊不怕虎，时光渐逝，一切从头再来的大胆都消失了，现在的我们畏首畏尾，对陌生产生了恐惧，生活变成了单调的复读机。人是不会长大的，只会变老，心老了，对事物的好奇和欢喜都消失了。我们从嫩芽步入丛林，逐渐变成戴着面具的怪兽。只有在深夜孤独的时候我们的眼睛里才会闪着
2019年02月12日
语言能力是我们祖先现代之人区别于其他人类的最明显的特征。一 讲话做事要达到目的1.讲话缺乏听众的正对性2.试图在有限的时间里讲完更多的内容3.禁忌 哗众取宠 危言耸听；不要扩大和缩小。(1) 目的性强烈。(2) 绝对不要没有功劳有苦劳。(3)沟通信息明确，不扩大和缩小，并确定对方明确收到。4.谈谈讲理的方法。(1) 观点明确(2) 证明对方的观点是自我矛盾的(3)二 我们靠什么说服人1.事实胜于雄辩，多用实例2.用于尝试实验证实三 如何做好演讲1.我们是谁2.我们是做什么的，过去做了什么3.对未
2019年01月24日
一 金钱观三观 人生观 事业观 价值观。这里的金钱观是对实际中的货币价值的理解吧。1.钱是存在你哪里的，不是给你的，回到要还给他。解释：人死后钱不会再是自己的。2.钱只有花出去才是你的解释：有效的利用钱，使自己的神火的到满足。3.钱和任何东西，都是让你的生活过的更好，而不是添加麻烦解释:世界上任何东西都是有代价的，适时适量用钱。不要过度消费。4.钱是赚出来的，不是省出来的，挣钱的效率取决于一个人的气度。解释： 开源节流。 开源更重要。如果说挣钱的秘诀，那就是掌握一大部分人不会的技能。5.钱是花不
2019年01月24日
一 商业的本质 是让人多花钱而不是少花钱1. 多花钱，不省钱2.我们常常随大流3. 互联网是商业的手段，而不是目的。二 经营和管理的秘诀 不给选择1.不要给每个人选择的自由，因为不可能找到一个满足所有人的方向。2. 一个好的产品设计想办法引导顾客，而不是迎合每一个顾客。3. 产品在市场中的三个阶段(我的理解)(1) 第一眼，是否有用，漂亮，给人的满足感(产品初期阶段，是个革命性的发明)(2) 有实用价值，有细节。(产品升级阶段，解决第一节阶段的很多问题)(3) 经得过 时间的摧残，有核心价值满足
2019年01月23日
看破不说破，也可以说两个人的默契，也可能是心照不宣的潜规则，也可能是一个人的糊涂。单从字面的意思是，一个人内心的想法，或者看法。对于另一个人来说是有默契的认同；或者是彼此的心里想法。首先从双方默契上看，双方心知肚明的。 以商业贿赂为例，大家都知道它的存在，而且普遍人认为是合理的。而且在交易的双方都是默认的，并且是通过隐而不发的方式，或者说在沟通中，双方私密的确定各自的利益；交易的双方受益人可能只是固定的人，也可能是全部的人员，但在没受益的人中，也会默认这种利益，虽然不是受益人。自己不是受益人，知
2019年01月19日
一 第一份工作别太在乎工资1. 巴菲特：用核实的价格购买一个好公司，不要用一个便宜的价格购买平庸的公司。2. fair 有公平的意思 ，也有 平庸的意思。3.第一份g工作要快速成长二 五级工程师和职业发展1. 一级开创产业2.二级能设计和实现别人不能做出来的产品，也就是他的作用不可取代3.能独立设计和实现产品 ，并在市场上成功：必须是好的产品经理，做出一个能为公司挣钱的产品。4.能知道和带领他人一同完成更有影响力的工作：能解决上实际中的规模的问题。5. 能独立解决问题，完成工作。简单：一个工程师
2019年01月09日
一 什么是伪工作者1.时间少2.没产出3.不能产生价值的工作都是伪工作二 非伪工作者1. 有经验的员工应该善于找到自己的工作2.让员工知道(1) 做什么事情，让公司收益最大(2) 让员工明白工作的最大收益者应该是他自己(3) 游湖自己的工作3. 有舍有得，舍弃不重要的事情。4.勤能补拙没有科学依据5.成功的人承认自己的运气，不炫耀的能力。不成功的人反而更吹嘘自己的能力6. 父母(1) 父母的见识是起跑线(2) 比贫穷更可怕的是没有见识，缺乏爱，缺乏规矩。三 1万小时的误区1. 简单重复2. 习惯
2019年01月08日
一 论朋友1.投资 就是投人2.诚信比能力更重要。3.成功的人很大程度上是找到了志同道合的人4.凡事三思而后行，不能想到什么说什么。5.朋友是有区分的，不能对泛泛之交,新朋友滥施你的交情。6.曾国藩的一个原则：不给损友的第二次机会。二 拉里佩奇的管理智慧1.把产品做成牙刷，常用，简洁。其他：周一早晨汇报给老板，每半年 给一个惊喜的成果。2.从本之中寻找商业模式。将有用的推荐给用户。三 巴菲特的午餐，人生的智慧1.不要做自己不懂的事情2.人一生不能两次富有3.选公司的秘密在于现金流4.对于大部分人
2019年01月03日
核心：很多时候成功与否决定于见识的高低而不是简单的努力。(网络图片，来自解放军记者部)一我们离天才有多远1.在谷歌成就大的人并非那些智力最高的人。2.天才善于思考 ，并能够解决问题。善于提出问题。善于开拓思维，做白日梦。二 起跑线 和 玻璃心1.学习是一个长期的事情，一辈子的事情。2. 成功需要长期努力3.每个人的后天的起跑环境是不一样的，还是要看对目标的渴望和执着。4.玻璃心，遇到挫折就整个人不好了。仅仅是一件事情，未来还很长。三 论运气1. 我之前是不相信运气，只相信努力，现在也是。2. 人